ყიდვა-გაყიდვის მეთოდები
ყიდვა თუ გაყიდვა? B2B, B2C, C2C, C2B – ეს არის ბაზრის მონაწილეებს შორის ურთიერთქმედების მოდელები, რომლებიც აღწერენ, როგორ ურთიერთთანამშრომლობენ კომპანიები და მომხმარებლები ერთმანეთთან:
B2B (Business-to-Business)
რას ნიშნავს:
ურთიერთთანამშრომლობა ორ ბიზნესს შორის
მაგალითები:
მწარმოებელი მიყიდის პროდუქციას საბითუმო დისტრიბუტორს
პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია, სთავაზობს სერვისებს სხვა კომპანიას
მახასიათებლები::
– გრძელვადიანი კონტრაქტები
– დიდი მოცულობის გაყიდვები
– აქცენტირება პარტნიორული ურთიერთობების დამყარებაზე
– დიდი მოცულობის გაყიდვები
– აქცენტირება პარტნიორული ურთიერთობების დამყარებაზე
B2C (Business-to-Consumer) რას ნიშნავს
Что это:
თანაშრომლობა ბიზნესსა და საბოლოო მომხმარებელს შორის
მაგალითები:
ინტერნეტ- მაღაზია ყიდის საქონელს ფიზიკურ პირებზე
რესტორანი ემსახურება მომხმარებლებს
მახასიათებლები:
– შედარებით მცირე რაოდენობის გაყიდვები, მაგრამ მეტი რაოდენობის ტრანზაქცია
– აქცენტირება მარკეტინგსა და მომხმარებლთა კომფორტზე
– აქცენტირება მარკეტინგსა და მომხმარებლთა კომფორტზე
C2C (Consumer-to-Consumer)
რას ნიშნავს:
ურთიერთობა მომხმარებლებს შორის
მაგალითები:
პროდუქციის გაყიდვა ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა eBay, OLX, Avito
საცხოვრებლის გაქირავება Airbnb-ზე
მახასიათებლები:
– პლატფორმა მოქმედებს, როგორც შუამავალი
– ხშირად გამოიყენება მეორადი პროდუქციის გასაყიდად
C2B (Consumer-to-Business)
რას ნიშნავს?
ურთიერთობა, როდესაც მომხმარებელი სთავაზობს პროდუქტებს ან სერვისებს ბიზნესს
მაგალითები:
ფრილანსერი სთავაზობს თავის მომსახურებას კომპანიას
მომხმარებელი თავისი შეხედულებების მონაცემებს მიყიდის მარკეტინგულ კომპანიას
მახასიათებლები:
– მომხმარებელი ხდება მომწოდებელი
– ხშირად გამოიყენება ციფრულ სექტორში
– ხშირად გამოიყენება ციფრულ სექტორში
მოდელების შედარება
| მოდელი | მონაწილეები | მაგალითები | მახასიათებლები |
|---|---|---|---|
|
B2B |
ბიზნესი →ბიზნესი ოპტიმისტური |
ბიზნესი ოპტიმისტური მომწოდებლები |
გრძელვადიანი ხელშეკრულებები, დიდი მოცულობა |
|
B2C |
ბიზნესი → მომხმარებელი |
ონლაინ მაღაზია |
მასობრივი გაყიდვები, მარკეტინგზე აქცენტი |
|
C2C |
მომხმარებელი → მომხმარებელი |
Avito, eBay |
პლატფორმები-შუამავლები,
მეორადი საქონელი
|
|
C2B |
მომხმარებელი → ბიზნეს |
ფრილანსერი, კრაუდსორსინგი |
მომხმარებელი აწვდის მომსახურებას/საქონელს ბიზნესს |
მოგვმართეთ ჩვენ, და ჩვენ მოვამზადებთ პერსონალურ კომერციულ შეთავაზებას თქვენი საჭიროებებიდან გამომდინარე
დატოვეთ განაცხადი ჩვენს ვებგვერდზე ან დაგვიკავშირდით
მიუთითეთ შეკვეთის ან მომსახურების
მიიღეთ პერსონალური შეთავაზება
